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泉露提出让净水器加盟代理商生意火起来的几个要素



发布日期:2015-03-12 来源:净水器 作者:Eric 浏览次数:234 [放大字体  缩小字体]
  【www.cnjsq.net】自沃泰克集团旗下的泉露净水器率先提出让泉露净水机代理商生意先火起来口号以来,就不断深入研究净水器行业
   【www.cnjsq.net】自沃泰克集团旗下的泉露净水器率先提出“让泉露净水机代理商生意先火起来”口号以来,就不断深入研究净水器行业发展趋势和市场走向,并提出做好净水行业生意的几个要素:

  1、厂家要真正关心代理商的的生存、发展状况。 注重口碑,厂家要视质量为生命,要让第一批使用者成为义务销售员而非负面信息的传播者。

  2、加强团结,行业的自律。要形成团结,切莫短视,在这个行业还很脆弱的时候就互相攻击,须知杀敌一千,己伤八百,这个朝阳行业需要大家一起努力才能突破困境,才能普及使用意识,才能做大市场。积极发挥行业协会的作用。

  3、尊重国人消费者的消费习惯,从产品功能,净水的口感等方面深入研究迎合中国老百姓的习惯。务必注重热水解决方案,中国人喜欢喝热茶,所以没有热水等于废掉了净水器起飞的一个翅膀,管线机直饮机、饮水机等热水解决技术要提高,利于代理商终端销售推广。

  4、厂家要诚信经营。不虚假宣传品牌、技术、功能概念,而是潜心研究新技术、踏实宣传品牌。承诺给代理商的政策支持要落地。

  5、让安装及售后服务更便捷。这要求厂家从两个方面改善:一是让产品安装务必简单,更换滤芯和维护最好“免打扰”,最好是能让消费者自行维护更换滤芯,这样既方便了消费者,也为代理商节约了人力成本及售后风险。二是,当前消费者无法做到轻易安装及维护,厂家应建立专业系统的售后服务系统,对代理商的安装维护人员必须定期开展系统全面的培训。

  6、经销代理商在终端销售推广时候,务必算清楚消费者的购买成本和使用成本,销售的时候务必传播滤芯定期更换的理念。同时让使用成本(主要是维护)一定要和当地的经济水平挂钩。维护价格定的科学,对净水器的销售会起到促进作用。

  7、要与代理商一起用心做市场,深入研究当地市场,根据当地水质情况及代理商的资源情况选择配套的产品、制定可行的营销模式及销售推广策略,不是一味假大空,生搬硬套。

  沃泰克/泉露净水器在深入研究行业现状之后果断整合集团净水器、饮水机、管线机、直饮水工程项目、高端水及水配送服务,为当前净水器代理商的生存发展提供更多的盈利方向,积极探索出一套切实可行的营销宝典,帮助代理商迅速实现盈利,让生意火起来。


 
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